Кто будет платить риэлтору?

Изначально сложилось, что услуги риэлтора оплачивает владелец недвижимости, ведь именно необходимо продать или сдать объект по максимально высокой цене. Подобное положении вещей действует практически во всем мире, но не на московском рынке.

Положение изменилось.

Долгое время предложение в наиболее востребованном сегменте эконом класса было в разы меньше спроса. Отчеты, которые публиковали два-три года назад риэлторские компании, свидетельствовали, что на одну сдаваемую недорогую квартиру приходилось до пяти-шести желающих снять. На каждый появившийся вариант находилось сразу несколько агентов со своими клиентами. Требовать от владельцев квартир вознаграждение за поиск арендатора было в такой ситуации было бы более чем странно.
Надо сказать, что на дорогом рынке уже и в те времена действовали другие правила — там, как и во всем мире, хозяева сдаваемой недвижимости платили комиссионные. Уже тогда в этом сегменте предложение было больше спроса. Для собственника было в порядке вещей ждать клиента полгода-год. Соответственно, требовалось мастерство риэлтора для того, чтобы сдать конкретную квартиру. Вот и платили.
На сегодняшний день специалисты отмечают снижение спроса на жилье: предприятия закрывают, работникам снижают зарплату или сокращают. Но в том, что происходит сейчас на рынке аренды, виновен не только кризис — и до него количество предлагаемых в аренду квартир постоянно росло. Из года в год становилось все больше людей, понимавших, что это очень неплохой и прибыльный бизнес. Вот мы и оказались в ситуации, когда на одного потенциального снимающего приходится чуть ли не десяток квартир.

Перемены в бытии приводят к переменам и в сознании. Арендодатели наконец-то поняли важную роль риэлтора. У собственников квартир появляется уважение к людям этой профессии, и это уважение материализуется в виде комиссионных. Сейчас все больше и больше хозяев заключают эксклюзивные договоры.Аренда коммерческой недвижимости также претерпела изменения и  владельцы помещений стали гораздо сговорчивее: "Недавно к нам обратились собственники двух офисов с просьбой их сдать. Сначала арендодатели были искренне изумлены, когда мы предложили им заплатить за наши услуги. Но жизнь меняет прежние представления".Существует еще один аспект, о котором риэлторы пока не задумываются. По устоявшимся правилам арендодатель был не клиентом, а противоположной стороной сделки, поскольку ничего не платил за услугу. Соответственно, в случае когда арендатор оказывался недобросовестным (не оплачивал аренду, а то и исчезал из квартиры, прихватив "на память" что-нибудь из обстановки), предъявить риэлтору претензии было невозможно. Если же появляются комиссионные, то владелец сдаваемого помещения становится клиентом — и ему нужно предоставлять гарантии.

Готовы ли к этому риэлторы — большой вопрос, особенно в сегменте эконом-аренды. Это на элитном рынке арендатор обычно известен, к тому же дорогие квартиры многим оплачивают компании. А вот на рынке дешевого жилья желающих поручиться за клиентов найдется немного.
Конечно, риэлторы надеются, что нынешние перемены — навсегда. Многие уважаемые специалисты считают, что собственники квартир должны платить комиссионные — даже в том случае, если рынок развернется и предложение снова будет отставать от спроса.Действительно, можно предположить, что арендодателям придется оплачивать услуги специалиста по поиску клиентов — но только в том случае, если рынок будет пребывать в более-менее спокойном состоянии. Если же возвратится ажиотаж, то с ним вернутся и прежние порядки — окажется, что риэлторам выгоднее заключить 20 сделок, получив за каждую комиссионные с арендатора, чем демонстрировать силу характера настоящего рантье.